凯时娱乐真实吗_畜禽料企业转型水产,这条路该怎么走?

2020-01-08 15:50:20 

凯时娱乐真实吗_畜禽料企业转型水产,这条路该怎么走?

凯时娱乐真实吗,文/ 水产前沿 植银素

这个猪年对于大部分料企来说压力不小,受非洲猪瘟的强力冲击,各大猪料企业为了降低风险、寻求转型纷纷把目光瞄准了水产料市场。安佑、傲农、纵海、正邦等各大企业都在加速布局、推进水产料业务。据业内人士分析,未来还会有更多的畜禽企业进入水产料市场,原本就不平静的水产料市场将再掀波澜,竞争更加白热化。水产料毛利进一步下降,或许将加速饲料企业的淘汰,从另一方面讲,也将刺激水产行业的发展。

新品种,新市场就是新机会

“今后十年水产行业有很大机遇以待开发,诸如大量的冰鲜杂鱼、化肥、有机肥等非饲料投喂受限;小龙虾和河蟹稻虾稻渔共生模式快速发展;高价值膨化与熟化饲料和生物发酵功能料的快速增长;互联网、物联网、ai、大数据带来的智慧渔业等。”在2019中国畜禽企业拓展水产饲料高峰论坛上一位业内人士如此说道。

事实上,猪料企业转做水产饲料,除了行业竞争,还有面临着水产饲料针对性强,品类繁多、养殖模式多样化、季节消费明显等现象难题,这也是畜禽料企业进军水产困难的原因。

“新品种、新市场对于新晋的饲料企业来说,就是切入行业的机会。”某饲料企业研发部负责人对笔者说。“中国的养猪业逐渐实行规模化,加上环保整治,很多猪料市场接近饱和,大家也开始聚焦水产板块了。近两年水产品消费需求量越来越大,我们在2018年初就开始全面布局水产料市场,受非洲猪瘟意外事件的影响,今年又再加速了对水产料的推进速度。”

“两湖地区,小龙虾是我们最看好的市场和品种。”据了解,从2018年小龙虾借助世界杯赛事和夜宵文化已经迅速崛起,成为国内炙手可热的水产消费品。同样地,也为饲料企业和动保企业带来新机,尤其是新晋者。

“特种水产品因为市场分散,品种小众,集团型企业或许关注有限,那么就是地方企业或转型企业的发力点了。”他补充到。

不同与难点

“其实我们在一年前就确定了转型方向,通过一年不断地完善自己,今年上半年的销量对比去年全年已经翻了几倍了。但是如果是非瘟后转型的企业可能没有那么幸运。”该名负责人说。

“大企业转做水产料的风险会比小企业小,一方面流动资金、人员的优势决定了渠道优势,也决定了销量基础。但是在赊销、预付款、价格战等多种因素下,小企业就显得艰难许多。”另一饲料企业销售人员谈到零经验转型做水产料的压力巨大,“但我们想要生存,似乎暂时只有这条路。”

“水产料与猪料的加工工艺相差比较大,水产料对膨化的工艺有不同的要求,整体生产流程比猪料更复杂一些。水产品类多,生长周期长短不一,产品的表达效果慢,可能需要2-3年的时间才能建立品牌、赢得口碑,需要更多的积累与沉淀。从整体的水产料市场来看,各大企业的品牌效益不够显着,经销商与养殖户的接受程度相差比较大,接受新品牌需要更长的时间。”他谈及猪料和水产料在加工工艺和产品表达效果方面的区别。

笔者走访期间了解到对于综合性料企来说,转型优势会更明显一些。综合性料企的饲料体量大、种类多,有更多的销售渠道,人员配置更全面,可以分摊水产料很大的一部分成本。另一方面,大型料企在采购主要原料有价格优势,销、管、财三项费用也可能低于行业平均水平。国内的大型饲料企业几乎以综合性工厂为主,综合性工厂也将是饲料企业未来的发展之路。

突破:打造企业品牌

自去年8月,官方首次确认非洲猪瘟传入中国,整个养殖业都受到这件意外事件的影响。猪业养殖规模的萎缩,大部分猪料企业都在寻求转型之路,已经有不少企业进军水产市场,接下来应该会有更多的猪料企业会加入水产料的竞争中,对水产料市场来说,竞争会越来越白热化。受它的影响,猪肉的供应量与需求量会下降,预计可以拉动20%-30%的水产品消费,水产品的市场将进一步扩大,也意味着水产料的市场需求也在扩大,但是水产料的毛利会下降很多。

由于整个水产料体系还不稳定,对于新进水产行业的各大企业来说是非常好的机会,水产料企多了增加竞争的同时也会加速行业的洗牌,市场将更加规范化,水产企业品牌的建立,对养殖户将更加有利。

“从企业自身而言,需要增强自己的实力,制定合理的战略,调整思路才能有更好的发展。就像海大专注服务营销,通威凭借科技的助力,澳华聚焦高端水产料,拥有自己的饲料品牌、特色和效果,才能走出自己的一条路。”一位业内人士说道。

【关键字】:饲料畜牧水产水产养殖

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