不走寻常路,爱彼迎绕开IPO直接上市的底气

2019-11-19 14:05:33 

国际寄宿家庭的短期租赁平台Airbnb正试图直接上市。

据环球旅行新闻报道,艾碧莹正准备在2020年直接上市,而不是首次公开发行(ipo)。AbbVie上市背后的主要推动力来自内部员工。去年夏天,几位员工写信给公司创始人,要求能够出售他们公司的股票期权。

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直接上市=魅力私奔

简而言之,选择直接上市而不是首次公开募股是资本市场的自由交易,无需投资银行和承销商等中介机构的帮助,也无需通过上市过程发行新股,只需登记现有股票。

2018年2月初,美国证券交易委员会批准了纽约证券交易所关于修改上市程序以允许公司直接上市的提议。

事实上,这项提议被视为纽约证券交易所为了争夺独角兽而改变了游戏规则。提案通过后,全球最大的流媒体音乐服务提供商spotify于当年4月登陆纽约证券交易所,成为首家吃螃蟹的企业。后来,“钉子”等办公软件的创始人slack成为第二家直接在纽约证券交易所上市的公司。

当slack早些时候上市时,《财富》杂志评论道:“如果IPO就像婚礼,直接上市就像私奔。”

由于投资银行没有中介作用,企业上市后的股价将完全由市场决定,没有人能够保证股票的销售和股价。因此,只有那些现金流充足、市场前景清晰、商业模式清晰、易于投资者理解的企业才有勇气选择这种模式。

当然,直接上市也有很多好处。它不仅可以节省投资银行承销的数百万美元,还可以避免因财务数据披露而可能引发的危机。我们工作受到质疑的原因之一是,在披露ipo期间持续亏损的财务数据后,由于投资者的关注和批评,我们的估值缩水了。

沃顿商学院(wharton school)的徐大卫(david hsu)教授表示,避免与传统ipo同时举行的路演意味着艾碧莹“不必复述故事或暴露现有伤口”。

艾碧莹目前价值310亿美元。如果明年能够成功上市,它将成为最受关注的上市公司。

来自中国的红包

艾碧莹和优步一直被视为国际共享经济中最耀眼的两颗明星。但就利润而言,艾碧莹更好。

Epee问候房东和房客

迄今为止,优步还没有盈利。然而,在上市宣布之前,艾碧莹已经连续两年盈利。据国外媒体报道,阿比丁2017年的财务状况超出预期,阿比丁收入达到26亿美元,利润达到9300万美元。艾碧莹2018年的息税前利润(利息、税项、折旧及摊销前利润)为正数,直接表明艾碧莹已经连续第二年盈利。在共享经济中,这并不容易。

艾碧莹的表现与中国市场不无关系。

近两年国内出境旅游的发展趋势导致了廉租房行业的繁荣。受人均收入增长、国际航班增加和中国护照“含金量”增加的影响,中国连续多年保持世界最大出境旅游来源国的地位。就海外游客在中国的住宿而言,中国已成为阿比丁在澳大利亚、泰国、日本等地最大的游客来源。

在考虑住宿时,很多外游旅客通常会选择欢迎艾比,原因包括“独特的住宿方式”、“邻近本地人”和“业主会提出旅游建议”。艾碧莹推出的推荐计划(艾碧莹会员通过推荐朋友成为艾碧莹用户和市民东道主来赢得推广旅游资金)在朋友圈里传播开来,积累了一批早期在中国对艾碧莹有着明确目标的会员。

事实上,艾碧莹早在2015年就进入了中国市场。与优步的“价格战”及其近距离战斗相比,艾碧莹不冷不热,温文尔雅。然而,从2017年开始,爱必英的本土市场尝试变得越来越明显。一个细节是,2017年,airbnb发布了它的中文名字Aibiying。此后不久,艾碧莹的联合创始人兼首席战略官内森·布莱恰克(nathan blecharczyk)也用中文称自己为“贝西”。

在命名变更的同时,一系列激烈的改革也在进行中。

“我们是不同的。”

2018年,面包旅游的创始人彭涛就任重剑中国总裁。

重剑欢迎中国国家主席彭涛

为了摆脱外国互联网巨头在中国不服从的诅咒。彭涛启动了一系列本地化措施。

就职后不久,彭涛的中国高级官员团队在爱必英总部开始了一系列“这是中国”的活动,向总部的同事介绍中国的最新面貌。据媒体报道,为了让总部的同事了解中国市场的“差异”,彭涛以操作界面为例,“我一直与总部传递的一个概念是,中国是一个不同的操作系统,就像安卓和ios之间的差异一样。对于来自产品设计的人来说,这个类比更容易理解。”

由于频繁的交流,中国已经成为美国以外唯一拥有独立产品和技术团队的地区。艾碧莹中国的产品战略和品牌营销计划由当地团队制定和实施,并有独立的预算。

交流的另一个结果是推广微信小程序的应用。2018年10月,艾碧莹开始推出微信小程序,通过拉新程序和讨价还价的活动带来新一轮用户积累。现在爱碧莹小程序的流量已经超过了pc。然而,由于美国高级官员不理解微信在中国的社会意义,该项目进展缓慢。

针对中国的用户偏好,艾碧莹也改变了简洁的页面设置,增加了用户搜索的相关设置,并为用户提供了更多的提示。

从今年1月到8月,Aibiying应用的平均月生活用户在短期内就达到了国内住宅住宿平台的最高水平。

在战略上,爱必英的中国市场战略不再仅仅是以出境旅游为导向,中国市场是主要的住房区位,并向下沉渠道扩张。从2018年3月起,艾碧莹推出艾碧莹plus,目标是中高端住宿。经过一年多的扩张,目前ABVIe plus已经在全国24个城市推出,上海已经成为ABVIe plus全球十大市场之一。

目前,中国加入重剑加的城市包括上海、北京和广州等一线城市,以及成都、Xi和佛山等二线和三线城市。据了解,Epee plus房屋的数量比去年增加了9倍。

艾比营平台上的苏州寄宿家庭

事实上,更多的旅游体验模式也在尝试中。据美国通讯社报道,艾碧莹已与北京东城、越秀、成都和黔东南政府携手,达成促进非物质文化遗产的战略伙伴关系。艾碧莹推出非物质文化体验产品,将非物质文化遗产和旅游体验融为一体。

值得一提的是,Epe的联合创始人兼首席战略官贝西(Bessie)公开表示:“2017年,中国国内住房供应将增长100%以上。我们希望到2020年中国将成为我们最大的旅游来源国。”

至少目前,艾比欢迎中国本土化的结果开始显现。或许当Epe在2020年欢迎上市时,中国市场目标的实现可以为投资者注入一剂强心剂。

(注:该图片被美中新闻社授权在《中国日报》网站上使用)

资料来源:中国日报

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